Մատնահետքերի սկաների գնի իջեցումը պետք է հիմնված լինի որակի ապահովման վրա, հակառակ դեպքում դա խաբեություն կլինի

Չնայած հաճախ ասվում է, որ դուք ստանում եք այն, ինչի համար վճարում եք, դեռ կան շատ սպառողներ, ովքեր միայն արժեք են գնահատում ապրանքների եւ արտադրանքի արհեստագործության եւ որակի մասին: Խոսելով ընթացիկ մատնահետքերի սկաների մասին, սա հատկապես ճիշտ է: Երկու-երեք հազարի մատնահետքերի սկաների գինը հաճախ արգելում է սպառողներին: Low ածր գինը իսկապես շատ գրավիչ պայման է: Այնուամենայնիվ, մատնահետքերի սկաների արտադրողների գների ռազմավարությունը կարող է իրականացվել միայն կարճաժամկետմամբ: Ապրանքանիշի կառուցմանը նպաստելը բացարձակապես անհնար է շահույթ ստանալ: Մատնահետքերի սկաների արտադրողների համար երկարաժամկետ հեռանկարում զարգանալու համար ամենակարեւորը լավ ապրանքանիշի կառուցումն է:

1. Գների պատերազմը ոչ մի խայտառակ իմաստ չունի եւ ամբողջովին պայմանավորված է գողանալու հայեցակարգի պատճառով:
Գնային պատերազմը հիմնականում վերաբերում է ձեռնարկությունների միջեւ առեւտրային մրցակցությանը `մրցելով ապրանքների շուկայական գնի իջեցմանը: Գների իջեցման հիմնական շարժիչ ուժերը շուկայի ձգումն են, ծախսերի մղումը եւ տեխնոլոգիաները: Տերմինի բացատրության մեջ գների իջեցման դիմաց արտադրանքի որակի նվազում չկա: իմաստը: Գների պատերազմները զայրացնելու պատճառը ոչ միայն այն չէ, որ շահույթի լուսանցքները թափանցիկ են, ինչը նվազեցնում է ձեռնարկությունների զուտ շահույթը, այլեւ, որ գների պատերազմի հայեցակարգը օգտվում է սպառողների ցանկությունից ավելի էժան գների եւ արտադրանքի որակի զոհաբերության համար: Նվազեցրեք արտադրության ծախսերը եւ դրեք ապրանքներ `առանց երաշխավորված որակի շուկայում` գների մրցույթին մասնակցելու համար:
Մատնահետքերի սկաների շուկայում ցնցող արտադրանքների տարածումը ազդել է մատնահետքերի սկաների ամբողջ արդյունաբերության պատկերի վրա, ցնցելով սպառողների գնման վստահությունը եւ առաջացրել է մատնահետքերի սկաների այլ ընկերություններ, որոնք հետեւում են շուկայի կանոններին, անարդարություն արտադրելու համար: Նույնիսկ միասին նստելը շուկայում տպավորություն է ստեղծվել, որ տնային մատնահետքերի սկաների արտադրած արտադրանքները բավականաչափ հասուն չեն:
2. Գների իջեցումը պետք է հիմնված լինի արտադրանքի կայուն որակի վրա, հակառակ դեպքում դա կլինի խաբեություն եւ առեւանգում:
Գների պատերազմը գնորդի շուկայի անխուսափելի արդյունք է: Գնորդի շուկայում ձեռնարկությունների միջեւ մրցակցությունը բուռն է: Նրանք պետք է բարձրացնեն իրենց շուկայի մասնաբաժինը եւ կայունացնեն իրենց գոյատեւումը եւ զարգացումը դաժան մրցույթում: Գների իջեցումը շուկան գրավելու ամենաարդյունավետ եւ արդյունավետ միջոցն է: Մի շարք Ներկայիս մատնահետքերի սկաների շուկայի իրավիճակը գերբեռնված եւ գերբեռնվածներից մեկն է: Նման պայմաններում հասկանալի է գների պատերազմ սկսելը: Բայց կա մեկ տարածք, որը չի կարող անտեսվել, եւ դա արտադրանքի որակը է: Գների իջեցման եւ շահույթի ցանկացած փոխանցում հիմնված է արտադրանքի որակի կայունության վրա: Հակառակ դեպքում, դա շահույթի փոխանցում չէ, այլ խաբեություն եւ առեւանգում:
Այս փուլում մատնահետքերի խոշոր ձեռնարկությունները կարող են շարունակել զարգանալ `հենվելով մասշտաբի, տեխնոլոգիայի եւ ապրանքանիշի իրենց առավելություններին, բայց նման ընկերություններ շատ քիչ են: Իմ երկրում կան հիմնականում փոքր եւ միջին մատնահետքերի սկաներային ընկերություններ: Այնուամենայնիվ, այս ընկերությունները մասշտաբի առավելություն չունեն, ոչ մի ֆինանսական առավելություն `R & D- ին աջակցելու համար, եւ ապրանքանիշի առավելություն չկա: Եթե ​​նրանք մասնակցեն գների պատերազմին, նրանք կարող են ընկնել անապահով իրավիճակի մեջ: Քանի որ եթե փոքր եւ միջին ձեռնարկությունների վաճառքի գինը ցածր է, դժվար է երաշխավորել շահույթը: Երբ երկարաժամկետ շահույթը դժվար է երաշխավորել, միջոցները չեն կարող վերականգնվել, եւ ձեռնարկությունը չի կարող զարգանալ: Ինչ վերաբերում է գների պատերազմներին, արդյոք մասնակցել, թե ոչ, արտադրողները եւ ձեռնարկությունները պետք է հաշվի առնեն իրենց իրական պայմանները եւ չպետք է հետեւեն ամբոխին:
3. Անկախ նրանից, թե դուք մասնակցում եք գնային պատերազմին, թե ոչ, դուք պետք է առաջին հերթին ապահովի որակը եւ լավ կառուցեք ձեր ապրանքանիշը:
Անկախ նրանից, թե նրանք մասնակցում են գների պատերազմին, մատնահետքերի սկաների ընկերությունները նախ պետք է առաջին հերթին դնեն արտադրանքի որակը: Եթե ​​մատնահետքերի սկաների ընկերությունները ցանկանում են գոյատեւել գների պատերազմում եւ կուտակել կուտակումներ եւ ապագայում ապրանքանիշեր կառուցելուն, նրանք պետք է ապահովեն արտադրանքի որակը, ապավինել տեխնոլոգիական առաջընթացին, ընդլայնել գնումների, վերահսկել գնումների, արտադրության եւ կորպորատիվ գործառնական ծախսերը ազդեցություն եւ լավ աշխատանք կատարեք վաճառքի ծառայություն:
Բացի այդ, անհրաժեշտ է համախմբել հաճախորդների փոխհարաբերությունները, հաճախորդներին շրջել երկրպագուների եւ պահպանել հաճախորդների իրազեկությունն ու հավատարմությունը ապրանքանիշին: Ապրանքի որակը ապահովելիս մենք ավելի մատչելի ենք դարձնում եւ հասնում ենք շահեկան իրավիճակի, ինչպես ձեռնարկությունների, այնպես էլ սպառողների համար: Կառուցեք մատնահետքերի սկաների դիլերների թիմը եւ արտադրողի լավագույն վաճառքի թիմը: Մատնահետքերի սկաների դիլեր, լավ կառավարման եւ լավ ծառայության հետ: Միայն այս եղանակով կարող է մատնահետքերի սկաների ընկերությունները դեռ լավ կյանք են ապրել, չնայած շուկայի անկմանը: