Մատնահետքերի սկաների շուկայի ներկայիս իրավիճակի եւ վաճառքի ռազմավարության ուսումնասիրություն

Այս հարցը մտահոգիչ է արտադրողների նկատմամբ, եւ դա նաեւ դիլերների եւ գործակալների համար ընդհանուր մտահոգության առարկա է: Քանի որ արդյունաբերական ամբողջ շղթան պետք է արժեք ստեղծի, անխուսափելի է, որ արտադրանքը պետք է վաճառվի վերջնական սպառողներին: Միայն այն դեպքում, երբ այս հղումը իսկապես ձեռք է բերվում, կարող է այն համարվել որպես ամբողջական բիզնես շղթա, հակառակ դեպքում, մատնահետքերի սկաների արժեքը ինքնին չի բերվում:

Ներկայումս մատնահետքերի սկաների շուկայում մրցակցությունը դառնում է ավելի կատաղի: Տարբեր արտադրողներ եւ գործակալներ փորձել են իրենց լավագույնը: Նրանցից ոմանք հասել են լավ արդյունքների, բայց որոշ ապրանքանիշերի կատարումը այնքան էլ լավատես չէ: Միեւնույն ժամանակ, մենք շուկայում գտել ենք նաեւ վաճառքի որոշ վատ ռազմավարություններ, հատկապես որոշ ապրանքանիշի արտադրողներ, որոնք գործակալներից ճնշում եւ գումար են փոխանցում, սահմանափակելով քվոտաները եւ սեղմելով ապրանքներ: Վերամշակումը կտրված եւ փոխարինվում է խմբաքանակներով, եւ սեղմված ապրանքներն իսկապես չեն հոսել սպառողական շուկա: Պարզ ասած, արտադրողները միայն ուզում են գումար աշխատել գործակալներից: Ինչպես է արտադրանքը եւ արդյոք դա կարող է հաղթել, դրանք կարծես արտադրողների մտահոգիչ չեն: Սա վատ նշան է, եւ այս միտումը չի կարող երկար լինել:

Այսպիսով, եթե մենք ուզում ենք երկարաժամկետ հեռանկարում առողջ զարգանալ, մենք պետք է գտնենք միջոց ապրանքը վաճառելու համար: Ինչպիսի վաճառքի ռազմավարություն է ընդունելու մտահոգությունը մատնահետքերի սկաների վաճառքի օղակում ներգրավված բոլորի համար: Հիմնականում ասվում է, որ հաճախորդներին բարձրորակ եւ ցածր գներով ապրանքներ եւ ծառայություններ մատուցելը կախարդական զենք է, որպեսզի ընկերության հաղթանակը շահի, անկախ նրանից, թե որքան ուժեղ է ապրանքանիշը կամ որքան մեծ է ընկերությունը: Հատկապես փոքր եւ միջին մատնահետքերի սկաների արտադրողների համար, ովքեր չունեն բավարար ֆինանսական ուժ, իրենց ապրանքանիշի պատկերը ձեւավորելու համար, նրանք պետք է կազմեն ապրանքանիշի ազդեցության պակասը ինքնուրույն եւ վաճառքի կատարյալ ծառայության միջոցով: